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與傳統(tǒng)企業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更像大樹邊上的綠草紅花，不顯高大卻生機勃勃。我們不難發(fā)現(xiàn)一種大趨勢：無論是從早期的凡客、淘寶，還是2011年轟轟烈烈的團購大戰(zhàn)，亦或是58同城、百合、京東網(wǎng)，每一輪的廣告宣傳，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已不單單只局限在網(wǎng)絡上，越來越多的企業(yè)更多地將電視媒體作為最重要的宣傳渠道。我們不禁會問：在互聯(lián)網(wǎng)上擁有天時、地利、人和的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為何如此熱衷電視媒體？
電視媒體背后是最廣闊的消費市場
越來越多的普羅大眾開始切實體會到互聯(lián)網(wǎng)的快捷和方便，并逐步開始使用并依賴互聯(lián)網(wǎng)搜索信息、網(wǎng)上購物等。在網(wǎng)絡消費者高
速增長過程中，誰能夠先聲奪人，第一時間發(fā)現(xiàn)、教育、引導這一龐大的潛在消費群體，誰就能夠為自己的將來創(chuàng)造新的利潤空間。以信息分類網(wǎng)站為例，其產(chǎn)品的核心價值在于解決用戶身邊的問題，簡而言之，其產(chǎn)品適用于大眾人群，而非目前僅有4億的網(wǎng)民，與其它媒體相比，電視媒體的主要收視人群，無論從人口規(guī)模還是消費力來看，都與其恰恰吻合。因此，我們就不難理解為何生活服務類網(wǎng)站——58同城在每一輪的廣告投放中更著重投資電視廣告，也就更不難理解為何58同城在寒暑假、十一、春節(jié)期間，會高頻次在央視、衛(wèi)視頻道投放廣告，市場早已給出了我們答案——目前的百度指數(shù)58同城用戶關注度和媒體關注度遙遙領先于同行業(yè)競爭品牌。我們不得不說，對于剛剛起步的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，誰能夠在潛在消費者進入市場時，占領音量的制高點，誰就能夠獲得市場。 電視媒體的社會認同度更高
屬于虛擬經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在與消費者溝通的過程中，面臨著另一個嚴峻的考驗——信任。消費者總是這么直接，信任誰，就會忠誠到底。但是，市場往往又是感性的，誰觸動了“我”最敏銳的神經(jīng)，“我”最大的需求也將被誰激發(fā)。面對如此矛盾的營銷問題，如何兼顧，百合網(wǎng)給了我們一個完美的案例。
“每逢佳節(jié)被相親”已經(jīng)成為很多“剩男剩女”的無奈之舉，婚姻已經(jīng)成為父母關心的頭等大事，也成為每年過節(jié)必談論的話題之一。借助“春節(jié)電視效應”，百合網(wǎng)在春節(jié)期間“不差錢”地選擇電視媒體，并將主要的預算留給了央視這個最具權威性、影響力最大的傳播平臺，同時結合強勢衛(wèi)視媒體輔助宣傳。“100%實名制”加上一條反映父母關心兒女終身大事的催淚廣告片，可謂是“老少通殺”，一時間成為了春節(jié)茶余飯后的必聊話題。如果說百合網(wǎng)春節(jié)電視廣告的成功歸功于媒體時機和廣告創(chuàng)意，不如說是因為其選擇了最權威的媒體平臺，將媒體平臺的權威性成功轉化為品牌的信任感。
巧用電視資源，廣告創(chuàng)意依然精彩
相比互聯(lián)網(wǎng)廣告，電視廣告的形式較為單一，其限制了創(chuàng)意與形式最大化的結合。早已玩轉互聯(lián)網(wǎng)廣告的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在電視廣告上總感覺像被束縛的猛獸，有限的電視廣告時長總是讓人覺得有勁使不出來。或許我們可以換個角度思考，將欄目與廣告創(chuàng)意巧妙結合，京東網(wǎng)和空中網(wǎng)讓我們看到了新思路。
2011年年底京東網(wǎng)借助熱播劇目《男人幫》掀起了一場營銷巨浪，除了劇內(nèi)深度的植入外，在劇外，“顧小白”式的貼片廣告更是給大家上了一堂全民“潮”服的營銷案例。通常來說，把品牌廣告植入到影視劇中再正常不過，然而京東網(wǎng)的突破在于，影視植入與硬廣的緊密結合與風格的同一，以一種連續(xù)的、直觀的效果配合著明星效應，潛移默化中傳遞了最完整的品牌、產(chǎn)品信息，使廣告效果最大化。另外，2012年初空中網(wǎng)《坦克世界》在江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》中的廣告，也不由得讓我們眼前一亮。其廣告片在最后的定版上醒目地寫著“玩坦克的男人24燈永不滅”，巧妙又不失幽默地與節(jié)目相契合，十一個字的文案，巧妙的“擦邊球”創(chuàng)意，讓硬廣與欄目的調(diào)性和諧共振，真正地激活了男性觀眾的斗志。